ноември 24th, 2015 by Денислав Георгиев

Много приятели ме питат какво ще правя във Враца. И какво толкова намирам в това място, че го предпочетох пред Варна и София. Та даже и пред възможностите за емиграция.

marketing-rapid-city2

На първо място харесвам града, селата наоколо и природата. Харесвам и хората, които имат изключително силен дух и потенциал. Това разбира се не са рационалните доводи.

Може би най-смисленият аргумент, е че като част от екипа на кмета Калин Каменов ще имам възможност да участвам пряко и да допринасям за развитието на града.

15142786-marketing-strategy-word-speech-bubble-illustration-on-white-background

Имам си и една малко егоистична причина да се преместя заедно с цялото си семейство. Ще мога да правя това, което мога и обичам. Да, мога да правя маркетинг кампании където и да отида, но само във Враца ще мога да се занимавам едновременно с градски и спортен маркетинг.

Какво е градски маркетинг?

Няма да ползвам научни обяснения и дефиниции. Става дума за изграждане и реализиране на концепции, чрез които един град да развие отличителните си предимства. Да стане по-привлекателен и гостоприемен първо за своите жители. Да очертае своя образ и да заяви ценностите си. Казано максимално просто – различните организации и администрацията да заработят по общ маркетингов план и да постигнат желаните резултати.

Критериите за успешен сити брандинг и маркетинг са ясни и лесно измерими. Градът функционира, ако успява да привлича туристи, събития, инвеститори и мозъци. Ако дава възможност на гражданите да живеят добре, да печелят, да се развиват, да се забавляват…и гордо да пропагандират бранда. Враца може да стане пример за всичко това. И възможността да бъда част от този процес ме привлече. Направо си ме вдъхновява!

И пак за моя любим спортен маркетинг!

Спортът ще бъде важна градивна част от бранда Враца. В момента тук няма професионален спорт. Няма многофункционална спортна зала. Няма дори изкуствен футболен терен за Ботев Враца. Но има много таланти, много ентусиазирани фенове, огромна спортна база…традиции и енергия. Това са предпоставки за успех и наистина вярвам, че управлявайки умно креативо и решително тези фактори ще имаме много поводи за радост и победи.

inbound-strategy

Задавайки коректни цели и следвайки уверено пътя към тях, без да се разсейваме и изкушаваме от измамния блясък на бързите успехи, ще достигнем точно там, където искаме. Във всяка сфера – икономика, образование, социално предприемачесто, археология и т.н.. И брандът Враца ще увеличава всекидневно своята стойост. С всяко родено дете, с всеки спечелен мислещ човек, с всеки привлечен инвеститор или турист.

Това ще бъде Враца! И аз имам честта и удоволствието да участвам☺ Сега е моментът да се присъедините!

Аз съм Денислав Георгиев

Баща съм на две деца. Приятел на всеки, който е готов да гради въпреки обстоятелствата. Съвети давам само на тези, които ги поискат. Занимавал съм се с дигитален маркетинг, спортен мениджмънт, младежки политики, бранд журналистика и развиване на публични взаимоотношения и репутация. Обичам да чета. От края на 2015 г. съм изпълнителен директор на Ботев Враца.

Posted in Sportideas, АрТ, Враца, Младежки политики, Политика, Предприемачество, Спортен мениджмънт и маркетинг, Управление - mngmnt Tagged with: , , , , , , ,

март 5th, 2015 by Денислав Георгиев

Въпросът очевидно е с ясен отговор. Даже скоро четох статия как някои известни футболисти инвестират спечеленото на терена и от рекламни договори. Разбира се не бяха споменати български примери. И все пак ако някой български спортист има желание да управлява активно парите си (за щастие познавам няколко, които го правят наистина умело) тази статия може да му бъде полезна.

Smartmoney

Спортистите имат специфична крива на дохода. Професионалистите започват да печелят добре много по-рано от своите връстници в други професионални области, но пък кариерата им свършва някъде около 30-35 годишна възраст. Треньорите и спортните мениджъри имат по-продължителни доходи, но пък работата им е доста несигурна.

За всички хора в спорта е важно да харчат и най-вече да инвестират умно. Хиляди са примерите по света, в които спортисти печелят страхотни пари и … фалират.

За да предпазите от този сценарий, добре е да потърсите професионален финансов консултант, който ще Ви помогне да се ориентирате. Не говорим за приятел, който ще Ви даде „страхотни“ бизнес идеи или брокер, който ще обещае и невъзможното…само за да Ви вземе парите. Да ги управлява и най-вече да се хвали пред другите си клиенти и конкруенти, че работи именно с вас.

Най-лесно е да се доверите на човек, който Ви е препоръчан заради резултатите от работата му. Освен добра визитка, този човек трябва да бъде дискретен, защото все пак се предполага, че сте публична личност и няма нужда медиите да бъдат подхранвани с поверителна и лична информация.

Има голяма разлика между финансов консултант, бизнес консултант и оперативен мениджър на бизнес делата Ви. Според това доколко сте наясно с това, което искате да правите трябва да подберете и конкретния герой. Разбира се наличието на един не изключва появата и на някой от другите. Важното е да не започнат да се боричкат за вниманието, любовта….и парите Ви.

Финансовият консултант запознава Вас и семейството Ви с възможностите за управление и увеличаване на парите. Дава Ви основните принципи и знания и Вие преценявате, дали и доколко да го послушате.

Бизнес консултантът би следвало да има опит в конкретни бизнес сектори и да може да Ви направи анализ наличните да кажем 100 лв. дали ще е по-изгодно да инвестирате в строителство, селско стопанство или високотехнологична компания. Този специалист трябва да може да сравнява поне два основни показателя – колко бързо ще си върнете инвестицията и каква възвращаемост ще имате. Разбира се и какъв е рискът.

Оперативният мениджър е най-ясен. Решавате, че искате да имате собствена галерия или ресторант. Наемате човек, който има опит в съответния бизнес и му възлагате да върти обекта.

Как се определя заплатата на този човек? Какво отличава добрите от наистина най-добрите? И не му ли е дебел вратът на вълка именно защото сам си управлява парите? Да, знам че има доста въпроси 🙂 Ако имате интерес – ще Ви запозная с един добър финансов консултант!

 

Аз съм Денислав Георгиев

Баща съм на две деца. Приятел на всеки, който е готов да гради въпреки обстоятелствата. Съвети давам само на тези, които ги поискат. Занимавал съм се с дигитален маркетинг, спортен мениджмънт, младежки политики, бранд журналистика и развиване на публични взаимоотношения и репутация. Обичам да чета. От края на 2015 г. съм изпълнителен директор на Ботев Враца.

Posted in Sportideas, Спортен мениджмънт и маркетинг, Управление - mngmnt Tagged with: , , , , , , , ,

октомври 27th, 2012 by Денислав Георгиев

Защо българските фирми спонсорират спорта?

Официалните причини да инвестираш в спорт у нас са три – за да получиш нещо в замяна от общината, да задоволиш лични фенски пристрастия или да печелиш от трансфери на спортисти в чужбина. Има и няколко публични тайни – черно тото, политическо влияние и пране на пари. Тук ще говорим само за спонсорите от първата група. Какво е съотношението между двете групи може да преценим като си отговорим на един въпрос – колко международни компании у нас са активно въвлечени в професионалния спорт?

Най-активната кампания това лято е на P&G и техният алтернативен подход да се нарекат горд спонсор на майките в спорта. Това е инициатива с феноменален успех – имиджов и търговски, но няма да се спираме подробно на тази част от спортния маркетинг. Искаме да акцентираме върху финансирането на българските клубове. Ако някога P&G решат да инвестират конкретно в български клуб по женски волейбол например, ще бъде изключително събитие за целия ни спорт.

От къде идват парите?

Когато говорим за фенски пристрастия е ясно – парите идват от джоба на шефа. Той плаща и поръчва музиката.Когато се решават комуникационни задачи средствата идват от бюджета на компанията. В най-честия случай се ползват парите за благотворителност и „разни“. Тези разходи са от типа – даваме, когато имаме излишни пари и нямаме сериозни очаквания за възвращаемост – просто сме добри граждани.

По света спонсорството (особено в спорта) навлезе в етап на зрялост и все по-често посяга към бюджетите за PR, реклама или маркетинг. Спонсорите стават рекламодатели. Търсят възрвращаемост и липсата на универсални методи за измерване на ефективността стават все по-сериозен проблем. Ако компанията може да си позволи да изхарчи 50 000 лв. за нещо свързано с имиджа й в града, то спортния тим е фаворит да ги получи. Но ако се избира дали тези пари да се дадат за спорт или за реклама в телевизията вече е нужна повече математика.

От къде дойдоха приходите на Олимпиадата в Лондон?

Какви резултати очакват?

Най-лесно е да мерим познаваемост. Може да се прави с класически маркетингови изследвания. По време на мач, в района на спортното съоръжение, по телефона, онлайн в медиите. Но доколко тя се дължи само на спорта е спорно да се каже. До какви действия ще доведе след време – също. Познаваемостта по-скоро е цел на PR-ите, по-малко на рекламата и съвсем малко на маркетинга. А маркетингът разпределя финансирането. Следователно трябва да се търсят по-стойностни измерители. Да кажем продажби, препоръки за продажби, изявено желание за тест на продукт и т.н. търговски неща. Все пак не може продажбата да е единствен измерител, защото за да се случи са нужни няколко фактора, а не всички зависят от спортния отбор, който фирмата подкрепя.

Основен проблем при поставянето на конкретни цели на едно спонсорство в спорта е липсата на базови маркетинг данни. Ако някой знае каква е средната възраст на хората, които следят на живо в залите баскетболното първенство на България и каква е тя при телевизионните зрители ще бъде ценно за всеки спонсор, който иска да инвестира в някой баскетболен клуб. Ще може да си направи представителна извадка за контролни проучвания, ще може да подбере най-точната оферта за тази аудитория и т.н. Далеч не говорим само за демографска информация.

Липсата на измеримост и отчетност отказва доста фирми да спонсорират спорта. Както ги отказва да рекламират и в пресата например.

Не пропускайте да осигурите на спонсорите си достатъчно видимост 🙂


Как спонсорите в спорта да са по-доволни?

Малцина спонсори имат щастието да изживеят спортен триумф с отборите в които инвестират. В спорта рядко има win-win ситуации. Накрая шампионът е един. Още двама вземат медали. Мнозинството отбори нямат нищо в края на сезона и не могат да се похвалят на своя благодетел. Тук идва най-важният момент. Ако спонсорът не може да се асоциира с добри спортни постижения, то единствения му стимул да продължи да участва в играта е или да увеличи инвестицията си (тук трябва да е повече фен, отколкото бизнесмен) или поне да вижда полза за бизнеса си от спонсорството.

От една страна благодарността на феновете, че се грижи за отбора им е ценна. Това върши работа ако отборът има много голяма фенска маса. Или пък фирмата е малка и локална – т.е. всички фенове на отбора я познават и ползват. Само изключително силни брандове могат да разчитат, че спонсорството само по себе си ще увеличи продажбите им. Средните и по-малки брандове трябва да инвестират усърдно в комуникация на своя спонсорски проект. Да смесят комуникационните канали. Добре е да подкрепяш отбора по волейбол в Добрич, но ако си преценил че издръжкаат за участие в шампионата е 50 000 лв., то трябва да предвидиш горе-долу още толкова за комуникация на това ти начинание. Реклама на мачовете, маркетинг на клуба, ангажиране на целия град с този проект. И на отбора с проблемите/нуждите на общността.

Аз съм Денислав Георгиев

Баща съм на две деца. Приятел на всеки, който е готов да гради въпреки обстоятелствата. Съвети давам само на тези, които ги поискат. Занимавал съм се с дигитален маркетинг, спортен мениджмънт, младежки политики, бранд журналистика и развиване на публични взаимоотношения и репутация. Обичам да чета. От края на 2015 г. съм изпълнителен директор на Ботев Враца.

Posted in Sportideas, Реклами, Спортен мениджмънт и маркетинг Tagged with: , , , , , , , , , , ,

май 27th, 2011 by Денислав Георгиев

В рамките на няколко дни за първи път прочетох книга на Робърт Кийосаки (ама не за татковците), гледах The Company Men и открих блога за лични финанси, доходи, заеми, бюджет и инвестиции на Рая Христова – www.kadebg.com . Вероятно няма нищо случайно 🙂

Запознах се с Рая и реших да Ви я представя с кратко интервю на тема пари, собствен бизнес, фалити и предприемачество.

Ако сте гледали "В преследване на щастието" - това е бялата му версия

Представи се с няколко изречения 🙂

Казвам се Рая Христова, живея в малък град и вчера станах на 26. Завършила съм УННС, “Стопанско управление”. Трудов опит – главно с човешки ресурси и продажби. Опитах и собствен бизнес – агенция за подбор – като имах съдружник. В момента работя, но приоритет ми е kadebg.com .

В какво инвестираш ти?

Още се съвземам след фалита на бизнеса си и изплащането на 5000лв заем. Нямам много капитал, а и не бързам да рискувам. В широкия смисъл инвестирам в развитието на kadebg.

Кое е по-лесно – да пестим или да печелим повече?

Да пестим. Нужна е само малко воля и всеки би могъл да го прави.

Да печелим повече е малко по-трудно, защото тук нещата зависят и от много външни фактори като къде живеем, какъв е стандарта, дали няма криза в момента. А пестенето зависи само от един фактор – от теб.

Защо още си в България?

Представи си интервю, в който германец пита малко германче “Защо още си в Германия” 🙂 Иска ми се и българите да приемат този въпрос като абсурден. Родината е като хората от семейството. Оставаш с тях и в добро, и в лошо, и ги обичаш точно такива, които са. Дори недостатъците им ти умиляват. България е моят живот.

Какво трябва да научават за парите, бизнеса и бюджета децата в българските училища?

На това не му е мястото в училище, то не може да учи на всичко. Това е отговорност първо на родителите и после на самия човек. Моите 13 закона за парите са тук. Но ако трябва да знаят едно нещо – винаги да харчат по-малко, отколкото получават.

Рая Христова - www.kadebg.com

Колко души дневно четат блога ти?

Месечно – малко над 10 000. Дневно е различно, но май не падат под 200.

Могат ли парите да вдъхновяват?

Ох 🙂

Слави, Иван и Андрей, Станислав и Явор от svejo, Тодор Христов от NovaVizia,… те имат пари, нали? Обаче хващам се на бас за 10лв, че тяхното вдъхновение е била идеята, не парите. А парите сами са дошли после.

Какво би посъветвала хората, които искат да започнат собствен бизнес?

Да се отърсят от филмовата представа за бизнеса. Там всичко е вълнуващо, интересно, развива се бързо и рискът винаги печели. При това печели много.

Реалността е сурова. Резултатите идват бавно и грешките струват скъпо (моите излязоха 5000лв). Ако ще започвате бизнес, направете го с малко пари и много обмисляне.

Защо хората не ценят финансовата си свобода и масово теглят кредити?

Защото са нетърпеливи. Искат всичко сега и веднага, като децата. Не си дават сметка, че парите на заем не са подарък, а трябва да се връщат.

Рекламите на бързи кредити допълнително утежняват нещата. Ако зависеше от мен, бих ги забранила – като цигарите. А то какво? Бомбардират ни с идеята колко лесно е да вземеш пари на заем. А как се връщат – никой не казва.

Три книги, които всеки грижещ се за парите си трябва да прочете?

Горещо препоръчвам TheSimpleDollar.com .

Книги на тема лични финанси много не съм чела, но като отправни точки:
1. “Total Money Makeover” – Dave Ramsey
2. “You’re broke because you want to be” – Larry Winget
3. “Your Money or Your Life” – Joe Dominguez & Vicky Robin

След тях може новата класика “Богат татко, беден татко” на Робърт Кийосаки. Но само след като човек е овладял личните финанси.

Не знам да има подобна тематика в книга от български автор. В момента аз работя по “Малка енциклопедия на личните финанси” (работно заглавие), надявам се до края на годината да е готова.

Колко време на ден прекарваш в генерирането на собствен доход?

Колкото мога – всичкото 🙂 Няма друг начин.

Ще се радвам ако имате коментари и въпроси към Рая тук или в нейния блог.

Аз съм Денислав Георгиев

Баща съм на две деца. Приятел на всеки, който е готов да гради въпреки обстоятелствата. Съвети давам само на тези, които ги поискат. Занимавал съм се с дигитален маркетинг, спортен мениджмънт, младежки политики, бранд журналистика и развиване на публични взаимоотношения и репутация. Обичам да чета. От края на 2015 г. съм изпълнителен директор на Ботев Враца.

Posted in Гости Tagged with: , , , , , , , ,